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15342041032

发布于2019-07-19 15:05:43

青稞酒营销存的严重定位问题

这么好的白酒，这么好的原料资源，但一直不温不火，肯定是有原因的，但原因肯定也是能找到的。综合我多年对贵公司的关注了解，经分析认为：天佑德管理层陷入青稞酒品类无法自拔，导致天佑德营销定位严重失误。定位必须要跳出青稞做白酒。青稞酒能否成为全国性名酒，最终要看天佑德白酒能否被大家接受。目前有个认知问题，从目前的营销给人第一印象是青稞酒，而重点必须是先强调天佑德的白酒属性，消费者认知首先是白酒，其次是白酒的香型，再品牌，最后才会是原料，认知是有顺序的，不可能因青稞原料消费者才选择它，青稞原料只会让天佑德白酒更独特。青稞酒管理层一直引以为傲的青稞品类，从目前的营销宣传效果看，反而成了天佑德白酒走向全国的印象阻碍，因为消费者印象中青稞酒是非主流。营销宣传必须要跳出青稞酒品类的固化思维，宣传天佑德清香型白酒。要有超越自我的思想境界。建议定位：中国高原生态白酒第一品牌白酒生态高原。重点突出白酒，而非青稞酒，青稞只是原料之一。不管原料有多重要，也没有一款高端白酒有把原料重点突出在瓶子或包装盒的前面，凡是那些突出标示“高粱酒”“枸杞酒”“参茸酒”等都没一家做大做强的。一开始定位就是小类，就注定不可能成为大众消费主流。所以，天佑德酒瓶身和包装盒突出标示“青稞酒”是严重的定位错误，也是误导，是自降身段，把自己贴上非主流标签，一个标有非主流标签的天佑德怎么可能发展成全国性名酒呢？天佑德不用宣传已经是事实的青稞酒第一品牌，天佑德要重点宣传的是突出生态有机，高原天然。建议走中高端路线，包装上少采用500ml容量，注重创新和特色包装，建议多小瓶（100\200\300\400多ml）装或大瓶（800\1000\2000多ml）装。宣传上建议找大风口，及时参与赞助或救助具有全国性的大事件，寻求暴发力强传播快广的新媒介合作推广，比如：今日头条、快手、12306等，学会聚焦，先一心一意做好产品和市场营销。希望我的这些建议能引起重视并采用，我相信天佑德比肩茅五洋指日可待！想想当年一个卖水的，农夫山泉广告，半年不到全国都知道了，还有王老吉，广东老百姓喝了上百年的自做凉茶，如何做到快速几年火爆全国。我坚信，只要是好的产品，加上精准的营销全国市场很快就能爆发。转载自: 002646股吧 http://002646.h0.cn

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