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发布于2018-09-11 00:00:00

青青稞酒:2018年9月10日投资者关系活动记录表 [下载原文]

证券代码：002646 证券简称：青青稞酒青海互助青稞酒股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2018-002投资者关系活动类别√特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观 其他 参与单位名称及人员姓名 北京永阳泰和投资有限公司王衍、田了、汪小明时间 2018年9月10日地点 青海互助青稞酒股份有限公司会议室上市公司接待人员姓名 副总经理鲁水龙、副总经理张芬军、财务总监陈立山、董事会秘书赵洁、技术中心总监冯声宝、人力资源中心总监宋纯明。投资者关系活动主要内容介绍 公司高管陪同调研人员参观了公司生产车间，并了解公司研发技术、生产、销售情况。附件清单（如有） 会议纪要日期 2018年9月10日附件：会议纪要1、青稞酒销售费用率是如何规划的？公司投入销售费用率跟企业的市场发展阶段、跟产品的生命周期紧密相关，因素不同，结果不同。目前公司的销售费用投入采用的是随量投放原则。2、公司是否考虑股权激励计划？公司不排除一切的激励手段来激励管理层、员工。公司会根据实际发展的情况，实施考虑激励手段，也不限于股权激励。3、青海气候是否不太适合微生物成长？青海气候环境独特，非常适合酿造好酒。青海是“养在深闺人未识”，这个地方是非常适合酿造好酒的好地方。4、青海省外市场的规划？公司将全国市场分为三块，第一阶段是全国化的探索期，第二阶段是全国化的发展期，第三阶段是全国化的腾飞期。目前2018年-2020年就是全国化的探索期。公司将2018年定义为管理基础年，近期目标是聚焦青海、甘肃、陕西。目前省外销售的下滑，属于正常调整。甘肃市场目前在重新调整和布局，包括人员、架构。公司目前在陕西成立市场，未来要立足陕西市场。青海省外的产品布局是3 N，3是指金宝、小黑、出口型系列三个产品，小黑是真正意义上探出全国化的一个产品，目前将小黑事业部从西宁搬到西安，是想以陕西为桥头堡，通过陕西布局到全国，目前在华南地区布局小黑，除了青海大本营，小黑的主要样本市场是陕西和广东。北京营销中心负责西北之外的省份。另外，青海省外重点开发河南、浙江、深圳，上述区域对于健康、有机的诉求更高，更有利于拓展青稞酒品类。5、公司未来的市场布局？公司未来的市场布局是河湟市场，次河湟市场，环青海湖市场，清香型板块市场，全国化战略市场。目前在布点，后期需要由点到线，由线到面，从国内到国外发展。6、公司葡萄酒马克斯威销量下滑的原因？葡萄酒销量的下滑，跟贸易战之后与经销商对美国酒的观望态度有关，内部运营方面正处于一个重新摸索的过程。受贸易战，到货及时性也有一些影响。7、天佑德青稞酒的差异化有哪些？公司拥有悠久的酿造历史、独特的酿造原料、天然无污染的酿造环境、传统的酿造工艺及品类品牌优势等五大优势所组成的核心竞争力。差异化主要体现在原粮青稞、酿造环境、产品有机以及独有的青稞文化等方面，尤其是酿酒原料青稞。从产地来讲，只能在特定的产区生产，青稞只能生长在2700米以上的高海拔地区，该区域很少有病虫害，也基本很少使用农药，天生具有纯净无污染的特性。从功效上来讲，青稞含有葡聚糖、-氨基丁酸、黄酮、母育酚，能有效降低血糖、改善记忆力、提高生育能力，是其他原粮没法替代的。公司将实现全方面差异化：产品差异化，打造健康白酒理念；品牌差异化，青藏文化作为营销的差异化。8、中酒网是否可以减亏？公司一直致力于中酒网的减亏。中酒网作为天佑德全球化的桥头堡，未来，天佑德青稞酒在中酒网的销量会有所上升。其他合作的如茅台等的授权已拿到，五粮液这些品牌也在商谈，这些品牌的加入能够优化毛利率。中酒云图、云码在也配合做天佑德全球化。未来两年，由于毛利率上升，费用不变，同时人员在压缩，营业利润会持平。9、负债率？未来生产投入、费用支出？公司历年来资产负债率都处在一个相当低的水平，2018年6月底的资产负债率为15%。公司的商誉已经全额计提；公司三个厂区的产能能满足公司未来发展的需要，短期内在生产上没有太大的投入；公司的销售费用采用的是随量投放的原则。未来短期内不会有太大费用支出。10、公司的考核指标？公司为所有员工进行KPI考核指标。目前在小黑事业部推行，通过制度体系，让所有员工参与到公司的发展中，将来要做的是从激励机制方面去考核。公司目前调整并升级公司绩效考核模式，引入OKR与KPI相结合的绩效考核模式，建立月度评估，年度评价相结合的全员绩效考核体系，实现战略目标逐层分解，按月计划、周推进、日落实的方式，实现“追求有结果的过程管理”，以提升组织运营管理效率。[点击下载原文] 转载自: 002646股吧 http://002646.h0.cn
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全部评论（23）

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1534273187509-12 03:23
一丘之貉
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1534355112709-11 20:52
劲酒把老李带坏了
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1534082163109-11 20:42
今天忙没怎么仔细看这个调研。tmd怎么劲酒自己的公司来调研，然后劲酒的两个经理负责接待还解答问题。太tm搞笑了吧？
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1534149117909-11 20:21
董明珠死后干不成的话还都说了呢给员工房子
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1534380117809-11 19:04
他们的目标是2032年做到65亿。有何感想？
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1534188120209-11 18:19
你就是个无德小丑
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1534387167009-11 18:18
酒你疯卖酒的都赚钱了1唯独你李淫秽卖酒赔钱？
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1534248166109-11 18:18
姜你军卖姜的都赚钱了唯独你李淫秽卖姜赔钱？
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1534311104709-11 18:17
蒜泥狠卖蒜的都赚钱了唯独李银会卖蒜赔钱？
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1534233106309-11 18:16
中酒网具体有没有赔钱？！还是刻意的洗钱行为？为什么其它销售酒的网不但不赔反而爆赚呢？
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1534363109809-11 18:10
”中酒网未来两年，由于毛利率上升，费用不变，同时人员在压缩，营业利润会持平” 哈哈， 这么赤裸裸的不思进取
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1534382180109-11 17:24
河南骗子勾搭成奸自毁品牌形象得不偿失
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1534144146809-11 17:24
上市八年，坑人无数坏事做绝，必有恶报
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1534264158209-11 16:59
透漏出丑陋的灵魂
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1534004124409-11 16:58
三大首富狼狈为奸
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1534000123809-11 16:46
天佑德？简直是缺德！
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1534312109709-11 16:44
自己发利空消息，打压低价回购公司股票却打着回购维护市值的名义流氓到家了
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1534145143109-11 16:42
无耻
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1534032199609-11 16:42
勾结大股东做空青青稞酒流氓卑鄙至极
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1534079194509-11 16:41
该投资公司一直采取打压股价手段建仓青青稞酒
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1534068162409-11 16:39
北京永阳泰和投资有限公司 吴少勋的孙公司
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1534354151909-11 16:38
自己玩自己有意思吗
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1534378196209-11 16:37
真能表演，湖北首富弄个马甲公司也调研
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天佑德酒分时图
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是不是参与分红了一年之内不能卖了？
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名称 最新 涨跌 换手 十日
同济堂 1.32 4.76% 4.5 3.18
华新水泥 19.32 -2.28% 1.6 23.46
广州酒家 22.11 -0.49% 0.3 29.32
徕木股份 16.44 -0.60% 1.5 11.13
平安银行 18.28 3.57% 0.9 16.85
佛燃股份 11.13 0.18% 0.3 14.78
名称 最新 涨跌 换手 十日
0.00 0.00% 0.00
公司简介

公司名称：青青稞酒

股票代码：sz002646

市场类型：中小板

上市日期：日

所属行业：白酒

所属地区：青海

公司全称：青海互助青稞酒股份有限公司

英文名称：Qinghai Huzhu Barley Wine Co.,Ltd.

公司简介：青青稞酒公司是我国青稞酒行业龙头企业。主营业务为青稞酒的研发、生产和销售。公司拥有的“互助(及图)”、“天佑德”被国家工商总局商标局认定为中国“驰名商标”；“互助”商标被国家商务部认定为“中华老字号”；“互助”牌互助头曲酒被中国酿酒工业协会授予“全...

注册资本：4.7亿

法人代表：李银会

总  经 理：万国栋

董      秘：赵洁

公司网址：www.qkj.com.cn

电子信箱：tydj002646@qkj.com.cn

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