查看PDF原文"/>
查看PDF原文公告日期：2019-09-11
证券代码：002646 证券简称：青青稞酒青海互助青稞酒股份有限公司2019年9月10日投资者关系活动记录表编号：2019-003投资者关系活动类别√特定对象调研 □分析师会议□媒体采访 □业绩说明会□新闻发布会 □路演活动□现场参观 □其他 参与单位名称及人员姓名 上海劲邦股权投资管理有限公司洪筠茲、周瑾、温金燕时间 2019年9月10日地点 青海互助青稞酒股份有限公司会议室上市公司接待人员姓名 董事、总经理李银会，副总经理、营销中心总经理张芬军，财务总监郭春光，董事会秘书赵洁，证券投资部经理、证券事务代表王永昌。投资者关系活动主要内容介绍 公司高管人员陪同调研人员参观了生产车间，并进行了座谈，就公司战略规划、营销规划等问题进行了沟通交流。附件清单（如有） 会议纪要日期 2019年9月10日 附件：会议纪要1、公司经历上市以后快速发展后，最近几年业绩出现了较大的调整，在业绩调整以后，未来如何规划？ 公司目前面临困境和问题，是长期积累的结果，我们也及时意识到并作出调整和改变：一是提升基础管理，练好基本功。一线营销人员提升销售的专业性，为客户提供专业化的服务，基层酿造员工要提升酿造技能，管理人员通过天佑德大学提升管理能力。二是从产品入手，提升产品价值。白酒没有存量就没有质量，只有存量不代表有质量，我们提升储量的同时，会不断提高原酒的优级率。三是加强营销建设，关注消费者需求，把产品的差异化转化为市场优势。未来我们会坚持三个战略：一是青稞酒+白酒战略。首先要让消费者认可青稞酒是白酒，而且是优质白酒，在这个基础上，再谈差异化，让消费者者认识青稞酒是白酒的新品类、产异化产品。按照这个逻辑建立消费者的认知。二是销售+数据战略。我们不仅要销售量，更要销售背后的数据，要弄清楚哪些消费者在什么场景下消费了我们的产品。三是区域+时间战略。区域战略：产品在不同区域需求是不一样的，不能用同一种产品、同一种宣传方式面对所有市场；时间战略：不同年龄的消费者需求不一样，要满足不同年龄消费者多元化需求。2、公司在营销方面，未来的战略规划是怎样的？公司整体的营销战略是扎根青海，稳定西北，拓展全国，布点全球。同时，我们提出了“一个核心、两个中心、三大战役、四盘联动、五大提升”整体规划目标。一个核心，围绕核心消费者运营，消费者在哪里，就把工作做到哪里去。两个中心：成立西北营销中心，稳固青海和西北市场；成立北京营销中心，拓展省外市场。三大战役：一是青海保卫战，保证根据地市场不能丢；二是甘肃市场攻坚战，只有拿下甘肃市场，才能走向全国。三是小黑全国战，对小瓶酒市场进行突破。过去两年，小黑青稞酒增长非常快，市场非常认可，成为天佑德品牌全国化的先锋。四盘联动：餐饮+零售+团购+社会关系。尤其是加强社会关系系营销。五大提升：一是产品提升，提升产品质量稳定性，提升包装质量；二是提升渠道满意度，包括经销商、终端。过去我们在青海市场处于垄断地位，现在在青海仍然是主流。17年开始，省外一、二线品牌进入，通过中高端产品、高知名度的品牌拉力和初期的高毛利、大投入，抢占了一部分终端资源和消费者，竞争对手就是我们的老师，我们将对薄弱环节进一步加强；三是致力于构建新型厂商合作关系，建立稳定的经销商团队，推动厂商关系向伙伴关系转变；四是提升传播运营，提升品牌的美誉度和知晓度；五是提升团队素质，任何事情都是靠人来做的，只有通过人的改变，才能带动市场的改变。[点击查看原文][查看历史公告]
提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。
转载自: 002646股吧 http://002646.h0.cn
公司名称：青青稞酒
股票代码：sz002646
市场类型：中小板
上市日期：日
所属行业：白酒
所属地区：青海
公司全称：青海互助青稞酒股份有限公司
英文名称：Qinghai Huzhu Barley Wine Co.,Ltd.
公司简介：青青稞酒公司是我国青稞酒行业龙头企业。主营业务为青稞酒的研发、生产和销售。公司拥有的“互助(及图)”、“天佑德”被国家工商总局商标局认定为中国“驰名商标”；“互助”商标被国家商务部认定为“中华老字号”；“互助”牌互助头曲酒被中国酿酒工业协会授予“全...
注册资本：4.7亿
法人代表：李银会
总 经 理：万国栋
董 秘：赵洁
公司网址：www.qkj.com.cn
